2025-6-12 杰睿
現(xiàn)代移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在實(shí)用程序應(yīng)用領(lǐng)域，眾多公司通過(guò)提供雷同的功能來(lái)爭(zhēng)奪用戶(hù)注意力。在這樣的環(huán)境下，不僅要為應(yīng)用吸引流量，更要妥善管理流量。如果您的應(yīng)用獲得了安裝量，但訂閱轉(zhuǎn)化率不足，復(fù)購(gòu)率也不夠高，那么在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存將極其困難。
AEZAKMI 集團(tuán)在 App Store 中創(chuàng)建和推廣訂閱式實(shí)用應(yīng)用方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們歡迎各種合作方式，包括應(yīng)用發(fā)布、應(yīng)用推廣、咨詢(xún)，以及通過(guò)自然流量銷(xiāo)售其開(kāi)發(fā)的高質(zhì)量應(yīng)用。合作意向請(qǐng)發(fā)送至partnership@aezakmi.group。
許多因素都會(huì)影響用戶(hù)訂閱應(yīng)用的決定：價(jià)格、是否有免費(fèi)試用、付費(fèi)墻的設(shè)計(jì)、付費(fèi)墻上的產(chǎn)品信息以及付費(fèi)墻上關(guān)閉按鈕的位置和外觀。這些因素的綜合作用最終會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。
因此，為了提升應(yīng)用性能，您需要針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分別測(cè)試所有這些組合。根據(jù) AEZAKMI 集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，有些細(xì)分市場(chǎng)采用試用訂閱效果更佳，有些則采用長(zhǎng)期訂閱（3 個(gè)月、1 年）效果更佳，但也有一些細(xì)分市場(chǎng)采用常規(guī)月度訂閱是最佳選擇。這只是訂閱類(lèi)型，還存在大量其他變量。
因此，您需要驗(yàn)證。最佳方案是同時(shí)進(jìn)行A/B 測(cè)試。畢竟，即使您持續(xù)進(jìn)行 A/B 測(cè)試，外部因素也可能顯著改變最終結(jié)果。應(yīng)用程序的流量質(zhì)量可能會(huì)下降，或者在測(cè)試中期某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)季節(jié)性下滑，結(jié)果就會(huì)變得模糊。例如，新的付費(fèi)墻會(huì)顯示更好的轉(zhuǎn)化率，但這完全可能被不同時(shí)期較低的流量?jī)敻赌芰λ窒Ｒ虼耍挥型ㄟ^(guò)A/B 測(cè)試才能獲得定性結(jié)果，即在相同條件下同時(shí)測(cè)試所有選項(xiàng)。
Apphud 實(shí)驗(yàn)案例研究結(jié)果對(duì)于圖標(biāo)和屏幕截圖，App Store Connect 提供了運(yùn)行其產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化測(cè)試的功能，但同時(shí)無(wú)法測(cè)試應(yīng)用程序內(nèi)部?jī)?nèi)容。這時(shí)，Apphud 的實(shí)驗(yàn)工具就派上用場(chǎng)了。
通過(guò)簡(jiǎn)單的集成和便捷的指南，您可以配置應(yīng)用中的所有內(nèi)容，從付費(fèi)墻的外觀到應(yīng)用入門(mén)和訂閱類(lèi)型——所有這些都在 A/B 測(cè)試框架內(nèi)進(jìn)行。AEZAKMI 集團(tuán)在許多案例中都使用了實(shí)驗(yàn)，這有助于他們了解細(xì)分市場(chǎng)并提升應(yīng)用性能。
AEZAKMI 集團(tuán)憑借其新應(yīng)用進(jìn)軍 PDF 掃描儀市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)并不確定哪種訂閱模式效果最佳。他們需要測(cè)試哪種訂閱模式能帶來(lái)最大利潤(rùn)：包月訂閱、包周訂閱，還是包周試用。當(dāng)然，還可以進(jìn)行更多類(lèi)似的測(cè)試，例如包月試用、包年試用、包月試用等等。但需要注意的是，同時(shí)嘗試大量選項(xiàng)會(huì)耗費(fèi)資源，因此他們決定先進(jìn)行一項(xiàng)已描述的測(cè)試，然后再運(yùn)行其他變量，與最終結(jié)果進(jìn)行比較。
理論上，無(wú)需使用第三方工具即可運(yùn)行此類(lèi)測(cè)試。然而，由于諸多原因，這種方式并不方便：手動(dòng)分配流量、結(jié)果分析困難以及測(cè)試完成困難。此外，Apple 也不鼓勵(lì)這種流量分離，因?yàn)檫@會(huì)使他們測(cè)試和追蹤違反其政策的活動(dòng)變得更加復(fù)雜。
Apphud Experiments 解決了所有這些問(wèn)題。SDK的簡(jiǎn)單集成讓您可以快速創(chuàng)建選項(xiàng)并指定每個(gè)選項(xiàng)的流量百分比，以及選擇所需的訂閱和付費(fèi)墻。Experiments 的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它顯示詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓您輕松應(yīng)用最佳選項(xiàng)。
測(cè)試的付費(fèi)墻選項(xiàng)PDF 掃描儀應(yīng)用程序不同訂閱類(lèi)型的測(cè)試結(jié)果：
實(shí)驗(yàn)結(jié)果，Apphud工具很容易看出，試閱訂閱轉(zhuǎn)化率（ 2.29 % ）幾乎是月度訂閱轉(zhuǎn)化率（1.21% ）的兩倍，也高于周度訂閱轉(zhuǎn)化率（1.63%），但這并不是最重要的。
重點(diǎn)在于，實(shí)驗(yàn)可以讓你追蹤ARPU——一個(gè)非常重要的指標(biāo)。ARPU是轉(zhuǎn)化率和續(xù)訂次數(shù)的累積指標(biāo)。畢竟，一個(gè)訂閱的轉(zhuǎn)化率可能很高，但用戶(hù)會(huì)立即取消；另一個(gè)訂閱的轉(zhuǎn)化率可能低 2 倍，但與此同時(shí)，他們的續(xù)訂率可能高 4 倍，這意味著從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它的利潤(rùn)更高。
最重要的是，ARPU 是按用戶(hù)組計(jì)算的。換句話說(shuō)，每個(gè)版本都會(huì)單獨(dú)跟蹤用戶(hù)續(xù)費(fèi)。您可以看到，按月訂閱的 ARPU 比試用版 ARPU 低 2 倍，您可能認(rèn)為這是由于轉(zhuǎn)化率高出兩倍造成的。然而，按周訂閱的價(jià)格比按月訂閱低 2 倍，而且由于用戶(hù)訂閱的訂閱期更長(zhǎng)，因此他們的盈利能力更強(qiáng)。ARPPU 也體現(xiàn)了這一點(diǎn)：試用用戶(hù)帶來(lái)了更多收入，并且訂閱時(shí)間更長(zhǎng)。
這次測(cè)試讓 AEZAKMI 集團(tuán)了解到試用版的每周訂閱 比原來(lái)的每月訂閱好 2 倍，同時(shí)也讓他們的應(yīng)用收入翻了一番。
本次測(cè)試的目的是為LED 燈控制器應(yīng)用程序選擇性能最佳的入門(mén)方案。
測(cè)試的入門(mén)選項(xiàng)AEZAKMI 集團(tuán)在本次測(cè)試中提供了 6 個(gè)入門(mén)選項(xiàng)。由于 Apphud Experiments 允許用戶(hù)同時(shí)運(yùn)行最多 5 個(gè)測(cè)試版本，因此他們將測(cè)試分為兩個(gè)階段。
第一階段：
第一次測(cè)試的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，Apphud工具第二階段：
第二次測(cè)試的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，Apphud工具結(jié)果，AEZAKMI 集團(tuán)的訂閱轉(zhuǎn)化率從 0.8% 提升至 1.29% (+61%)，ARPU 從 0.12 美元提升至 0.14 美元 (+16%)。對(duì)于一款擁有大量用戶(hù)的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，這具有非常顯著的影響。尤其考慮到您僅通過(guò)一次測(cè)試就獲得了如此深刻的洞察。
A/B 測(cè)試是訂閱應(yīng)用的關(guān)鍵工具，因?yàn)樗軌蛱峁╆P(guān)于用戶(hù)體驗(yàn)和行為的寶貴洞察。正如這些案例所示，A/B 測(cè)試幫助訂閱應(yīng)用提高轉(zhuǎn)化率，并最終提升應(yīng)用收入。因此，A/B 測(cè)試對(duì)于確保訂閱應(yīng)用的成功至關(guān)重要。
Apphud 實(shí)驗(yàn)幫助 AEZAKMI 集團(tuán)檢驗(yàn)其假設(shè)并實(shí)現(xiàn)其收入目標(biāo)。Apphud 為客戶(hù)提供統(tǒng)計(jì)上有效的結(jié)果，用于確定實(shí)驗(yàn)結(jié)果是否為隨機(jī)結(jié)果。對(duì)于我們的實(shí)驗(yàn)，我們將統(tǒng)計(jì)顯著性閾值定義為 5%（或 P 值 = 0.05）。Apphud 提供值得信賴(lài)的數(shù)據(jù)。
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